万征使用漏斗式提问法达到培训目的

     “漏斗式提问”是提问的技巧之一，它的目的在于通过培训师不断地提出问题，引导学员深人思考，最终把培训师想要的结果，通过学员的嘴表达出来。这个过程就像漏斗的作用，但不是漏水，而更像漏潮湿的沙子，在下漏的过程中，沙子有时会挤在一起，而漏不下去，这时就需要给它一个震动，震动后，沙子又开始下漏，漏了一会儿后，又挤住了，再震动一下，它又开始漏了......

      案例：十月革命胜利后，饱受沙皇压迫的农民们群情激奋地要把沙皇的宫殿克里姆林宫烧掉，很多人企图阻止他们，可农民们就是不答应，一定要烧，(如果是你们，可能会怎样说?)列宁知道了，急忙前去制止。他对愤怒的农民们说，烧房子可以，但是在烧之前，先听我说几句话好吗?

      农民们表示可以。

      列宁问道：这座房子是谁造的?

      农民：我们造的。

      列宁：造出这样精美漂亮的房子，一定付出了很多血汗吧?

      农民：是的，还死了很多人。

      列宁：我们一起推翻沙皇的统治是为什么?

      农民：过好日子。

      列宁：过好日子就是吃得好，穿得暧，住得舒适，对吗?

      农民：对。

      列宁：那么，这么好的房子让我们贫苦大众来住好不好?

      农民：好。

      列宁：那还烧不烧了?

      农民：不烧了。

       在万征体验式拓展培训的过程中，如何使用漏斗式提间的方法呢?请大家参考“背摔”项目，项目回顾部分中“信任”那一节。看过这一节后，相信大家能够理解如何使用漏斗式提问的方法了，但是，要熟练地运用它，还需要大家在实践中不断地练习，再练习。你要想成为一个最棒的拓展训练培训师，你必须要掌握这个技巧，这是启发式教学最有效的手段。

      许多有经验的培训师都有这样一个共识：最理想的培训效果是你设计好一个培训过程，把你想要达到的培训目的让学员通过自己的感悟和意识有所收获，而学员还以为是自己思考的结果。

      《道德经》里有这样一段话：大方无隅，大音希声，大象无形。表达的意思，是最大的方正没有边角，最大的声音听不到，最大的形象看不见。从这个道理来讲，高明的培训师也应该是这样，明明为学员的收获付出了很多的努力，但是学员并不知道，恰似隐于无形之中的伟大。